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首发|工厂水太深!蚂蚁优厂获300万天使融资,帮助中端海外品牌对接国内优质工厂,保证品质和交期

/ / 2016-12-31 9:04:53

11月17日,蚂蚁优厂创始人严波对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)透露,目前已经完成300万天使轮融资,投资方为北京某著名投资机构。

在做蚂蚁优厂之前,严波曾获得加拿大约克大学金融硕士,后来从事对冲基金分析师,在加拿大生活了7年,后来回到中国,在父亲的影响下开始从事服装外贸业务,主要服务北美市场,也就是在这段时间,严波逐渐发现,传统服装外贸行业存在着太多问题:

从海外中小采购商来看,信息不对称,缺乏供应链可视性和灵活性,受到快时尚的冲击,零售端对交货准时性要求越来越高;没有足够的精力和资源的采购商只能委托贸易公司来进行代采。

从外贸公司来看,虽然他们占据了外贸半壁江山,但供应链中间收取15%-20%的费用,订单分散,效率低;

从国内中小工厂来看,一些品质上很有优势的中小工厂,因为信息不对称,获客渠道单一,没有稳定的订单来源。加上信息化管理程度较低,资金回笼慢,使得这些优质的中小工厂也面临着困境。

于是,严波想要打造一个服装供应链平台,来帮助海外企业对接优质的工厂。蚂蚁优厂从2月底开始组建团队,到今年8月开始在数家工厂进行内测, 11月平台订单量预计将超过百万元人民币。

服务腰部企业,保证品质

目前,蚂蚁优厂主要服务的用户为海外年采购方,前期以北美市场为主,每个采购商的年采购额为几百万~几千万美金,他们大都为大品牌提供设计,或者是某品牌的子品牌授权商,大部分都通过委托贸易公司代采,但贸易公司的弊端一方面是,对品质上和流程可视化的把控较弱;另一方面是,能够触达的工厂也比较有限。

而这也是蚂蚁优厂的核心之一,在通过平台来对接更多工厂的同时,蚂蚁优厂还在两个方面进行严格把控:

1.品质。

蚂蚁优厂在产品早期(原材料到)、中期(半成品)、尾期(有成品,但还没有包装)末期(成品装箱)都会进行质检,来确保材质、工艺、流程、成品符合要求,并及时发现问题,把工厂和采购商的损失减到最小。

2.交期保障。

蚂蚁优厂研发了一套通过SaaS系统,通过条形码的扫描,采购商可以实时监控平台上的每个订单,了解订单的生产进度,从而预估完成时间,如果预估无法按时完成,可以迅速采取措施,在工厂间进行调度。

因为所有的质检人员都由蚂蚁优厂负责,严波常常受到质疑,这样做是不是太重了?但严波认为,虽然要建立自己的质检团队,负责每一笔订单的质检,这看起来有点重,但这是整个平台等核心所在,而且,将每个质检人员安排在相应的区域,负责几家工厂,加之每笔订单都较大,因此质检人员都工作量也在可控的范围内。

未来要拓展供应链

那么,蚂蚁优厂是否和很多B2B平台一样,面临着跳单(买卖双方跳开平台直接对接)的风险?严波认为,外贸市场信息壁垒较高,因此,他们需要委托第三方,但传统贸易公司比他们费用更高,而且蚂蚁优厂的品控也比传统贸易公司更深入:

除了上述的品质和交期保障,蚂蚁优厂对各个环节都做了一些改进。例如,贸易公司传统的做法是通过电子邮件来下单,需要多次往返沟通,信息比较分散,而蚂蚁优厂的SaaS平台将下单流程标准化,所有信息都会上传到订单页面,避免漏掉重要信息。

同时,他们还将工厂标签化,也就是根据工厂的规模、品类打上多个标签,需求方发布订单后,会根据订单属性来匹配相应工厂,使资源分配更精准。

此外,蚂蚁优厂还同第三方物流服务平台合作,由他们进行报关、物流、退税等服务,让用户获得一站式服务体验。

未来,蚂蚁优厂还将开通供应链金融服务。帮助工厂将资金周转率从一年3次提高到12次。

严波对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说,会通过平台的数据沉淀来作为风控的基础,同时为了把控风险,在出口时,蚂蚁优厂会成为报关主体,因此也是收款主体,采购方所付资金会先经过他们。此外,蚂蚁优厂会对每一笔订单购买出口信用保险,来控制信用违约的风险。

对工厂要求严格

目前,蚂蚁优厂的盈利主要依靠几个方面:

1.订单佣金,蚂蚁优厂会对每个订单抽取较低的佣金;

2.按照效果向工厂收取年费,如果工厂没有在平台上获得订单,则不需要收费;

3.供应链金融。

严波借助自己在北美的资源,通过佣金分成的方式来获取客户,同时,采取半封闭的方式,对工厂进行严格把控,进入的工厂不仅需要有较强的合作意愿,还需要在品质、价格上有一定优势,同时,人权,消防等各项资质也都比较完善。”这些都是国外采购商比较看重的东西。中国2015年有出口记录到美国的服装工厂是一万六七千家,虽然蚂蚁优厂前期能占到的量仍旧很有限,但这当中属于中等的工厂无论从产能还是品质都比较靠上。”严波对创业邦(微信搜索:ichuangyebang)说。

目前,蚂蚁优厂合作的工厂预计年底会拓展到30家,并且在2017年底拓展到120家以上,每家工厂的产能在一千万交易额以上。

在完成第一阶段工厂部署之后,蚂蚁优厂计划推出设计师服务,对接国内优秀的服装设计师资源,进一步完善供应链平台的服务,帮助采购商降低成本。未来,在供应链前端,蚂蚁优厂还希望实现原材料集中代采,这样可以集中检验原材料,包括成分、品质、重量等,从源头开始保证品质问题。同时,规模化采购也可以帮助工厂降低原料价格,并减少人工成本。